2022年7月7日，歐立制藥上半年?duì)I銷工作會(huì)議在武漢總部（武漢光谷國(guó)際生物醫(yī)藥園）召開(kāi)，董事長(zhǎng)、總部總裁、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、駐地銷售負(fù)責(zé)人（大區(qū)總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理）及銷售助理、臨床事業(yè)部總監(jiān)及各省區(qū)經(jīng)理、電商部總監(jiān)、數(shù)字化營(yíng)銷中心總監(jiān)及各部門(mén)經(jīng)理等40多人參加。

(全體參會(huì)人員)

根據(jù)會(huì)議安排，銷售部、臨床事業(yè)部、電商部、數(shù)字化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人分別向公司高管層匯報(bào)了2022年上半年工作，董事長(zhǎng)及公司高管在肯定各部門(mén)上半年工作成績(jī)的同時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施予以客觀評(píng)價(jià)，對(duì)下半年工作計(jì)劃調(diào)整及全年計(jì)劃的完成提出了明確要求。

(董事長(zhǎng)在聽(tīng)取各部門(mén)負(fù)責(zé)人工作匯報(bào))

銷售部、臨床事業(yè)部及電商部、數(shù)字化營(yíng)銷中心分別在一會(huì)場(chǎng)、二會(huì)場(chǎng)、三會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了上半年工作匯報(bào)。

(銷售部在進(jìn)行工作匯報(bào)（一會(huì)場(chǎng)）)

當(dāng)下，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正處于深刻變革期，公司發(fā)展面臨諸多困難和問(wèn)題，疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下如何創(chuàng)新銷售，如何清醒地了解公司產(chǎn)品銷售資源，線上線下如何高效協(xié)同，如何實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品“歐立?！笔袌?chǎng)銷售質(zhì)與量的突破，董事長(zhǎng)在大會(huì)上《堅(jiān)定信念天道酬勤彎道超車(chē)》的主題演講中給予了客觀全面系統(tǒng)回答。

 (董事長(zhǎng)主題演講（大會(huì)場(chǎng)）)

首先，董事長(zhǎng)簡(jiǎn)要分析了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)，明晰公司發(fā)展戰(zhàn)略，擺出公司面臨的困難和問(wèn)題，全面分析公司產(chǎn)品地位、市場(chǎng)資源及推廣工具，辯證指出：只有認(rèn)清自己，才對(duì)自己有信心，只有認(rèn)清產(chǎn)品，才能對(duì)產(chǎn)品有信心，只有認(rèn)清公司，才可能對(duì)公司有信心，認(rèn)清自我是堅(jiān)定信念之根本。

董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，為規(guī)范國(guó)內(nèi)偏頭痛診療，公司支持中華醫(yī)學(xué)會(huì)神經(jīng)病學(xué)分會(huì)頭痛協(xié)作組在全國(guó)開(kāi)展“頭痛疾病規(guī)范診療巡講”活動(dòng)，組織國(guó)內(nèi)頭痛專家通過(guò)病例分享宣講偏頭痛診療、藥物臨床應(yīng)用等專業(yè)知識(shí)；即將開(kāi)始的“中國(guó)頭痛登記研究”項(xiàng)目；公司組織國(guó)內(nèi)外偏頭痛疾病研究領(lǐng)域資料匯編；公司組建數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，就是在整合專業(yè)資源，為公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供有效工具。如何用好這些資源這些工具，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)務(wù)必緊密合作，線上線下高效協(xié)同。

董事長(zhǎng)指出，勤奮務(wù)實(shí)是做好營(yíng)銷工作之必須。目前公司營(yíng)銷模式調(diào)整，歷史遺留問(wèn)題較多困難較大（銷售部、臨床事業(yè)部、電商部都存在），過(guò)度階段要積極穩(wěn)妥處理好，數(shù)字化營(yíng)銷中心去年才成立，好多工作也在摸索中。我們?cè)谡晢?wèn)題和困難的同時(shí)，必須秉持勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度，以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，上下同心，團(tuán)結(jié)一致，想盡一切辦法解決。

最后，董事長(zhǎng)要求，銷售部、臨床事業(yè)部、電商部、數(shù)字化營(yíng)銷中心，當(dāng)前形勢(shì)下，必須清醒認(rèn)知（產(chǎn)品、市場(chǎng)資源、工具）堅(jiān)定信念，結(jié)合各省區(qū)實(shí)際、各部門(mén)實(shí)際，充分有效利用資源和工具，勤懇務(wù)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)工作，完成年度銷售目標(biāo)。董事長(zhǎng)堅(jiān)信，雖然公司目前體量不大規(guī)模一般，只要我們堅(jiān)定信念，團(tuán)結(jié)一心，勤奮工作，必能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，做強(qiáng)做大。

 (數(shù)字化營(yíng)銷總監(jiān)主題演講（大會(huì)場(chǎng)）)

董事長(zhǎng)講話之前，數(shù)字化營(yíng)銷總監(jiān)做了《歐立停數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐與探索》專題演講，比較系統(tǒng)全面地介紹了數(shù)字化營(yíng)銷中心為歐立停推廣及公司宣傳所做的相關(guān)工作。之后，臨床事業(yè)部總監(jiān)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)宣講、銷售技巧培訓(xùn)及考核。

會(huì)議為期4天，7月10日各部門(mén)進(jìn)行了交流座談會(huì)，在熱烈的探討中，會(huì)議圓滿結(jié)束。

【撰稿】劉大豐 【編輯】侯星星